事業計画づくり 実践ガイド

経営戦略と事業戦略の違い｜戦略とは何か、迷走から抜け出す6ステップ

経営戦略と事業戦略の違いを、「何をやるか」と「どう勝つか」で整理します。戦略の3つの問い、戦略がぼやける5つの原因、迷走から抜け出す6ステップ、自社の戦略を30秒で語る書き方まで解説します。

約4分↗事業計画・経営戦略

競争力の源泉とは？儲かっている理由が「追い風」か「実力」かを見分ける5段階

競争力の源泉とは、自社が儲かっている（儲かっていない）理由のことです。追い風・事業立地・ポジショニング・戦略ストーリー・カルチャー化の5段階で、自社の利益の持続性を客観的に点検する方法を解説します。

事業計画の目的は3つ｜お金づくり・事業づくり・仲間づくりの違いと選び方

事業計画の目的は、お金づくり・事業づくり・仲間づくりの3つに分けられます。作成の目的、読み手、関わる人、作成期間の目安がどう違うかを比べ、自社が今つくる計画の目的を決める手順を解説します。

事業計画書の目次と作成ステップ｜7章構成で何を書くか

事業計画書の目次は、会社の概要から部門別施策まで7章で構成できます。各章に書く内容、環境分析から組織戦略までの作成ステップ、読み手に伝わる計画書にするポイントを、順に解説します。

事業計画の策定プロジェクトの進め方｜体制・役割と、失敗しやすい6つの型

事業計画の策定を、プロジェクトの体制づくりから整理します。現場を巻き込むべき理由、失敗しやすい6つの型、臨時組織の問題点、6つの役割、巻き込む順番と、途中で停滞する時期の乗り越え方を解説します。

約3分↗

経営分析

市場・競合・自社の強みを分析し、勝てる場所を見つけます。

ファイブフォース分析の使い方｜中小企業向けのチェック項目と、使える分析にする書き方

ファイブフォース分析は、5つの競争圧力から市場の儲けやすさを判断する分析手法です。5つの力のチェック項目、魅力的な市場とそうでない市場のパターン、使えない分析と使える分析の違いを、中小企業向けに解説します。

STP分析のやり方｜セグメントの切り方8種と、ターゲットの決め方6つの基準

STP分析は、市場を分け、狙う顧客を決め、競合と違う立ち位置をつくる3ステップの手法です。セグメンテーションの切り口8種、ターゲットを決める6つの基準、つまずきやすい点を、中小企業向けに解説します。

競合分析のやり方｜同質化を避け、差別化につなげる3つの探し方

競合分析のやり方を、同質化を避ける視点で解説します。目的は競合を真似ることではなく、勝てる場所を見つけること。競合ができないこと・やりたくないこと・気づいていないことの探し方と、調べ方を整理します。

ポジショニングマップの作り方｜軸の決め方4ステップと、失敗パターン

ポジショニングマップの作り方を、軸の決め方4ステップで解説します。軸のパターン5つ、競合の置き方、空白地帯の確かめ方、全社が右上に集まる・自社が真ん中になるなどの失敗パターンまで、整理しています。

バリューチェーン分析のやり方｜儲けを生む工程の見つけ方と、顧客の評価との照らし合わせ

バリューチェーン分析のやり方を解説します。工程ごとに価値と利益を見える化し、顧客の評価と自社の思い込みを照らし合わせ、強みを見誤る5つの理由と、業種のタイプ別の見方まで、整理します。

付加価値生産性の計算方法｜工程ごとの儲けを数字で見る5ステップ

付加価値生産性の計算方法を、5ステップと仮の計算例で解説します。付加価値額と総労働時間から全社の基準値を出し、工程別に比べて、強化する工程と見直す工程を見つける方法と、読み取るときの注意点を整理します。

約2分↗

戦略の立案

経営理念、強み、事業の段階に合わせて、戦略を決めます。

経営理念の作り方｜ミッション・ビジョン・バリューの違いと、良い理念の4条件

経営理念の作り方を、目的、ミッション・ビジョン・バリューの違い、良い理念の4条件、現場の実感を取り込む3つのステップで解説します。経営者の想いと現場の実感を統合し、自社らしい言葉にする手順を整理しています。

経営理念を浸透させる方法｜採用・評価・昇進への組み込みと、浸透度をはかる5つの質問

経営理念を浸透させる方法を、仕組みへの組み込みを中心に解説します。浸透しないと起きる5つの問題、理念の都合のよい解釈を防ぐ方法、採用・評価・昇進への組み込み、成功の見える化、浸透度をはかる質問を整理します。

コアコンピタンスとは？強みと言える3つの観点と、5つの構成要素

コアコンピタンスとは、他社が真似できない、顧客が選ぶ理由になる強みのことです。強みと言える3つの観点、5つの構成要素、分析しても強みが見つからない理由、自社の強みを見つける4つの質問を解説します。

強みの育て方｜希少性から代替困難性まで、5ステップで磨く

強みの育て方を解説します。強みは、見つけるものではなく育てるもの。希少性、耐久性、模倣困難性、移動困難性、代替困難性の5ステップと、属人的な強みを組織の強みに変える手順を、業種別の例で整理します。

事業ライフサイクルと戦略｜導入期から衰退期までの判別表と、成熟期の戦略

事業ライフサイクルと戦略の関係を解説します。導入期・成長期・成熟期・飽和期・衰退期の判別表、ステージごとの戦略と指標、成熟期に成長期の戦略をとる失敗、アクセルとブレーキを踏むサインを整理します。

ランチェスター戦略の弱者の戦略｜中小企業が大手に勝つ5つの戦い方と、広げ方

ランチェスター戦略の弱者の戦略を、中小企業向けに解説します。大手の真似が失敗する理由、強者の戦略と弱者の戦略の違い、局地戦・一騎打ち・接近戦・一点集中・陽動作戦の5つ、足場ができた後の広げ方まで整理します。

競争しない戦略とは｜10の型と、小さな独占市場から広げる順番

競争しない戦略とは、他社と競争が存在しない市場をつくる・見つける戦略です。メリット、10の型、小さな独占市場から段階的に広げる順番と、競争がない状態を続けるときの注意点を、中小企業向けに解説します。

戦略と戦術の違い｜施策に飛びつく前に決めること、戦術の6つの罠

戦略と戦術の違いを、「どの戦場で戦うか」と「どの武器で戦うか」で整理します。戦略なき施策がもたらす問題、戦略に合う施策の選び方、補助金や流行に飛びつく前の6つの罠を、中小企業向けに解説します。

クロスSWOT分析のやり方｜強み×機会に時間をかける4つの戦略

クロスSWOT分析のやり方を解説します。SWOTの強み・弱み・機会・脅威を掛け合わせた4つの戦略、良い例と悪い例、強み×機会に時間をかけるべき理由と、積極化戦略が難しい5つの理由を整理します。

約2分↗

実行計画

戦略を部門の施策、KPI、アクションプランに落とし込みます。